杭州萧山物流货运公司网讯 3年前的美好愿景，马上就能实现。大麦客即将于明年4～5月盛大开业。
早在2007年年底，东莞台商投资企业协会会长叶春荣上任之初，“帮助台商转型升级”的理念就已明确。正是从那时开始，想要做一个汇聚台商名品卖场的设想渐渐萌发出来。
旗舰店定居东宝路128号
大麦客究竟卖些什么？大麦客在哪里？什么时候开业？
昨日，刚刚从美国赶回东莞的叶春荣，携大麦客执行长李春材一起出现在媒体的面前，一一回应并满足了大家对大麦客强烈的好奇心。
提及大麦客的执行长，相当有来头。李春材是一名在台湾百货业届响铛铛的人物，不仅筹建了当时台湾最先进的百货公司大统百货，更在上个世纪末成功将美国Costco（好市多）量贩店引进台湾。而Costco正是大麦客的策略联盟。
李春材透露了大麦客的选址和构想——首家旗舰店将落户商贸业发达的东城，具体地址在东宝路128号。大麦客东城旗舰店的卖场面积足足有3万平方米，其中1～2层的2.1万平方米会被打造成类似Costco的大麦客会员店。而3层的8500平方米将被打造成一个台博会展中心，365天都有展示。
大麦客何时开业迎客？李春材回应说，就在明年的4～5月。
减少中间环节做到物美价廉
在李春材的理念中，大麦客所售卖的产品不仅质量高，而且在价格上具有绝对优势，会比普通商超售卖的价格便宜不少。
那么大麦客凭什么可以做到质高价廉？
李春材回应，与一般大卖场产品代销、收取进场费和货款延后支付不同，大麦客不会向供货商收取上架费、广告费，进货的商品也会全部现金买断，绝不退货，这不仅大大降低了供货商的产品成本，也降低了供货商的风险。
大麦客直接面对企业采购，砍去了一般渠道总代理、地区代理等中间层层代理商的利润空间，将代理成本扣除回馈到消费者的手中。
除此之外，大麦客还有一大优势，即精选市场上最受欢迎的品牌商品，减少营运成本，让消费者不必在过多的商品项目中费时费力地选择。
李春材举例说，比如卫生纸产品，一般商超会供应7～8个品牌，每个品牌还有五六种不同的包装，所以消费者需要从这40多种产品中挑选出1～2款产品。在大麦客，将省去这些繁琐的挑选时间。“我们只卖两个品牌的卫生纸，一个是国内畅销的品牌，一个是国际知名的品牌。”
帮台企自创品牌转型升级
东莞早已有家乐福、沃尔玛、嘉荣等大型商超，为什么还要打造一个大麦客？
对此，叶春荣颇有感慨。他说，他刚刚从美国回来，在美国的时候，看中了一个四轮旅行箱，价值700美元，“这个品牌我明明知道是东莞制造的，成本不过100美元，但我却要花700美元买它，这就是没品牌的悲哀。”
众所周知，不少东莞台企都为世界知名品牌甚至高端品牌代工，但台企们只能赚到微薄的加工费，利润的大头都被品牌方赚取了。
而大麦客就是一个可以帮助台企外销转内销，拓展内销市场，抱团打品牌实现转型升级的载体。李春材说，大麦客不仅以平价销售台资企业优质的品牌产品和国际畅销的268个品牌产品，如果台企无力自创品牌，也可以统一使用大麦客的"T-MARK"，集体创品牌。
在叶春荣看来，大麦客可以帮助台企以最小风险的“转型不转行”模式，做大销售通路，拓展内销市场的同时，成功转型。
不少外销企业转型做内销时，都会碰到不少政策障碍。但在大麦客，有“台湾物流教父”美誉的苏隆德所率领的富全物流，破解了大麦客中内销转内销的政策障碍。“通过富全物流，把产品转入到保税物流仓中，完税之后就可以实现内销。”李春材说。
主售台湾精品
大麦客类似于一个超级卖场，不过，里面主要卖的是世界知名品牌、台湾精品以及东莞台商制造的优质产品。大麦客首家旗舰店落户东城东宝路128号，将于明年4～5月开业。
大麦客东城旗舰店的卖场面积足足有3万平方米，其中1～2层的2.1万平方米会被打造成类似Costco的大麦客会员店。而三楼的8500平方米将被打造成一个永不落幕的台博会——台博会展中心，将把台湾精品汇聚于此，供市民选购。
大麦客除了旗舰店，还将在东莞32个镇街开设100～200家“小麦客”，每个镇设置3～5家。“小麦客”类似7-11便利店，但规模要大2～3倍。
卖什么？
很多产品内地没有
就在本周五的东莞台协十七周年庆典上，您将看到400多种大麦客的产品。
叶春荣透露，目前，已经有部分产品运送到东莞了，不少产品都会让东莞市民耳目一新，因为这些都是大陆没有的。
这些产品都将汇聚在大麦客1～2层的大麦客会员店中。目前，已初步遴选出了2万多种台湾精品，包括熟食、面包、糖果、生鲜冷冻食品、IT、洗发水、沐浴露、服饰、眼镜、饰品、家电、家具等生活必需品。
但最终，首期只会从中挑选出8000～10000种最好的精品。
卖给谁？
常去香港扫货的有车族
值得注意的是，大麦客是一家会员制商超，想要进去血拼，还必须先花费350元～400元办理一张会员卡，而且每年都要缴费。
对此，李春材并不担心，他说，经过详细调研，他们的客户群就是有车一族，经常会去香港购物，有足够的购买力。如果在东莞就能买到比香港更物超所值的商品，他们一定会喜欢。
怎么卖？
还将开上百家“小麦客”
不想缴纳会员费的市民们，也并不会被大麦客拒之门外。
李春材透露，除了会员店，大麦客还将在东莞32个镇街中布点，开设100～200家“小麦客”，每个镇设置3～5家。
“小麦客”就类似7-11便利店，但要比普通便利店规模大2～3倍。每一家“小麦客”都会根据选点的不同，而销售不同类别的产品。比如在学校附近，就多设置些面包、糖果、饮料等学生们喜爱的食品；而在工业区附近，就多设置一些日用消费品。（由浙江省杭州市萧山物流货运公司整理修改)
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