在完成了对奥地利上市公司Phion AG公司的收购后，梭子鱼在已经开始在市场全面构建其下一代防火墙布局。日前，梭子鱼正式发布了梭子鱼下一代防火墙(简称：NG Firewall)，一款集成了虚拟化技术和硬件，为企业网络提供全面的安全防护，提高点对点连接以及简化网络流程管理等。
梭子鱼下一代防火墙全球CTO Klaus M.Gheri在其中国行期间接受比特网采访时表示梭子鱼下一代防火墙将WEB和邮件安全网关、入侵检测、应用安全防护以及流量管理等智能融合于一体，便于企业统一实施管理，不管信息管理人员身处何地，在家中、分支机构还是区域业务总部或是数据中心都可随时远程进行管理工作。
从梭子鱼中国目前销售情况来看，销量最好的是其反垃圾防火墙，约占销售额的50%，09年才开始布局市场的WEB应用防火墙约占20%销售额，增长势头迅猛。梭子鱼中国区总经理何平坦言，虽然现在还未开始销售NG Firewall，但他希望在未来NG Firewall能成为梭子鱼在中国的主打产品之一，并能进入行业前五名。
“目前国内市场上能提供NG Firewall的安全厂商屈指可数，而Phion AG公司的NG Firewall在欧洲市场已经有很好的应用，在并购他们之后，我们能在国内市场提供给客户更好的NG Firewall和解决方案。”何平说。
何平所谓的在欧洲的成功应用，其中一个典型案例是梭子鱼下一代防火墙曾为一个拥有超过2500台防火墙的大型德国邮政银行数据中心提供全面的项目管理，Klaus M.Gheri说道，“以原有解决方案更低的行政成本，梭子鱼不仅可以完成集中化配置、政策发布和报表反馈外，还大大优化了WAN接入的效率和性能，切实加强了点对点流量管理性。”
IDC研究报告表明，企业最关心的就是一改以往的单一产品孤岛模式，将防火墙、入侵检测和防病毒等产品融入到一个简单的一体化方案。
“梭子鱼全面的产品组合已经为全球数以万计的企业和中小企业用户提供了全面的安全和邮件防护，”Klaus M.Gheri表示，“出于提高管理效率、压缩成本和巩固企业安全的考虑，用户开始将目光投向那些可以融合了多种产品性能和功能的一体化产品方案，梭子鱼在自身产品的基础上融入了Phion的先进技术后适时推出了梭子鱼下一代防火墙 防火墙。这款网络安全产品将帮助梭子鱼打开新的通路机会，赢得更多的企业级用户的青睐。”
除了NG Firewall产品功能上的融合和管理功能更加简化，梭子鱼下一代防火墙将取消License收费模式，提供给客户更加自由的网络安全防护的环境。“对于多分支机构的企业来说，采用NG Firewall还将意味着投入成本的大大降低。
何平认为，未来中国市场防火墙市场需求将来自三方面：一是企业技术设备的更新换代，届时下一代防火墙将更显竞争能力;二是目前UTM缺乏对应用层的识别使企业在上网行为管理上存在诸多漏洞，而NG Firewall应用层识别能力将更受企业用户青睐;而随着云计算的普及与应用，企业需要打造私有云、接入共有云时更加需要链路稳定性好、可靠性高、持续性长的防火墙设备，而这也正是梭子鱼下一代防火墙的强项。
目前梭子鱼已经将制造业、零售业、物流、政府四大行业列为未来NG Firewall重点销售行业，并将会在这四大行业中寻求更多更强的合作伙伴合作。“由于NG Firewall具有集中化的安全管理的特性，因此在多分支机构布局的企业中梭子鱼下一代防火墙的优势更加显著，而制造业、零售业、物流、政府终不乏多分支机构运作业务的企业，因此梭子鱼将目标锁定在这四大行业中无疑是迎合市场和企业用户的需求。
“我们会根据梭子鱼下一代防火墙的产品特点去招募一些富有大型企业和多分支机构企业销售经验的集成商作为合作伙伴。”何平说。同时他也许诺在未来梭子鱼仍将保留百分百的渠道销售策略。
谈及百分百渠道策略，何平表示，梭子鱼公司所有的产品将100%通过合作伙伴进行销售，包括服务费的收取也是由合作伙伴完成。同时对合作伙伴由人员培训、市场基金支持、价格折扣、下级渠道发展、区域市场保护、销售信息提供、库存保护等全方面提供支持，以最大限度地保障合作伙伴利益。
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