首先我想我要代表亿邦动力网和网商联盟合资中心，要好好感谢一下上海商盟。为什么这样讲呢？因为我知道，大家为了筹备这个会议，已经忙了很长时间，而且有几个晚上都没有睡好觉。昨天我跟吴昊在一起的时候，拿着网商手册爱不释手，其实我特别能够体会到。作为一个疯狂热爱电子商务(电商频道)的人是要付出多的代价。同时也要特别感谢荆林波教授和冯老师，他们两位真的是不远千里，自带干粮到上海里讲课。我建议大家以热烈的掌声感谢他们！
我今天来开会，也带了一个小任务来，谈一点，就是想给大家一个提醒，提醒大家，我们的企业生存环境已经与金融市场密切的挂钩在一起。
我们目前所处的生存环境发生了巨大的变化，这个变化是我们必须要感知和认知到的，否则我们一定会有危险。哪些企业能够生存，哪些企业会消亡这是我们需要思考的。 海水养海鱼，河水养河鱼，全球化是什么呢？海鱼想吃河鱼，河鱼想变成海鱼。中国的企业非常眼馋发展国家的发展水平，和发达国家的企业规模，所以新的环境里面，我们看到了一些巨大的变化。
第一个巨大的变化是什么？什么是一个好企业的标准发生了变化，我不知道大家感受到了没有。20年前，一个好企业的标准是什么？一个好企业的标准是，到年终的时候，拨拨算款算一算今年的净利润2000万，这就是一个地地道道的好企业，如果拿这个标准来看今天的电子商务企业，我们会发现，有非常奇怪的现象发生。比如说，刚刚上市的当当网，干了十一年，利润不过是千万级别，这种企业怎么算好企业？按照20年前的标准。京东干了这么多年，今年看起来销售额预计达到100多亿，但是预计的亏损也是10几亿，一个年年亏损的企业，怎么可能算是好企业呢？凡客诚品也一样，几亿销售额，今年大概有7000、8000万的亏损，这样的企业又怎么算好企业呢？但是有一点是毋庸置疑的，这些企业非但是好企业，而且是行业的领军企业。这就是时代变了，好企业的标准发生了变化。
所以我们在座的各位朋友，有传统企业，有电子商务企业，大家一定要认识到这一点，金融市场渗透了，中国的企业生存环境之后，好企业的评估标准在发生变化。如果不认知这个金融市场，会有很危险的情况发生。今天中午我在北京吃饭的时候大家聊，当金融市场把这些恐龙级的企业催大之后，如果你没有进入这个市场，那么完全可以抽出身来任意的点射你。大家知道，京东和当当已经在互相点视了，一旦这些大颚的枪口对着你目前的一亩三分地的时候怎么办？你受得了还是受不了？所以这个环境变化告诉我们网商做电子商务如何应对已经被经常市场化的新的生存环境。我们应该做自己的品牌，应该有我们自己的挡箭牌和竞争核心能力，这是第一个变化，好企业的标准发生了变化。
第二个变化，控制企业成本、风险和企业经营方式发生了巨大的变化。我的同时刘成也就是亿邦动力网的政委，前几天在亿邦动力网的社区里转了一篇文章，这篇文章的标题是“中小外贸企业遭遇前年极寒”，日子非常难过，根源是什么？最主要的原因两个：第一个是人民币升值的问题，人民币从6.8元升级到6.6，兑美元，中间差了1.8分钱，如果我们做外贸的传统企业，是1000万的订单，就要损失180万人民币的净利润。我们知道做贸易都很不容易，这180万是伤筋动骨。第二个核心的原因是，通胀的问题，原材料成本大幅度上涨的问题。大家仔细思考一下，这两个问题归根结蒂，都指向了同一个问题，这同一个问题，就是金融市场进入到制造业领域，进入到外贸进出口领域。人民币汇率的问题，自然不用说，跟金融相关。那通胀的问题为什么，原材料涨价为什么和金融市场相关。人民币不升值，美元就贬值，所以美元贬值，美元通胀很自然把大众原材料的价格拉上来，我们的原材料能不贵吗？而且欧美资本市场相对比较疲软，大量的热钱到中国来找出口。每一个亿美元的资金流入中国，央行就要准备6亿多的人民币进行对冲，所以大家看到，央行最近一段时间不断的上调存款准备金，所以也就是通过存款准备金的方式来减少由于流动性过剩造成的原材料成本上涨。
所以大家看到，即时你是一个传统企业，不想进入到进市场里面去，不想冒这个险，你也没有办法。
还有一个是物流快递企业的困难，电子商务的快速发展，产生的物流快递订单越来越多，物流快递企业的日子应该越来越好过才对。但是咱们做电子商务的都知道，物流公司订单多了，日子难过了。如果不是把他们逼到 悬崖的边缘，有谁会冒着坐牢的风险卷款逃跑呢。为什么会出现这个情况？我个人认为也是和金融市场进入导致企业发展方式进行转变，物流公司没有及时调整步伐，没有跟上节奏被拖死或者被拖累的问题。
我们看一看，传统的物流快递公司面对的客户是多大的客户，一年给到10万订单的客户算是大客户，至少是相当不错的。若干个10万、5万、5000这样的客户，形成了原来传统物流快递公司的客户群。面对这个时候，物流公司完全有谈判权跟他们讲，最低打7折，要保持利润空间。但是现在看到，资本市场驱动的企业，创新式的发展之后，订单越变越大，订单越来越集中。大的B2C，或者大的网店，一天可能有1万的快递费，即时不是自己做的，在其他的平台上面，商盟和网店的店主可以统一起来跟物流公司进行谈判，我这儿一年有1000万的订单，做还是不做，做的话打4折，否则别做。把物流公司逼急了，走投无路的时候，今年终于集体涨价，但是大家应该很清楚，在目前能源费用这么高，人力资源成本这么高的情况下，物流公司他能够赚多少钱的问题。
所以我们看到在电子商务圈子里面，大家都用资本驱动去跑马圈地，可以亏五年、十年，直到在资本市场上获得最大的回报。但是物流公司没有反应过来，我想物流公司反应过后会是什么样的，可能他也会说亏五、十年，把市场垄断，垄断之后，通过市场绝对领导地位来实现资本总体大回报。所以大家看到，当金融市场渗透了中国企业竞争和发展之后，有许多许多的变化，那我们的企业应该怎么办？传统企业应该怎么办？就应该要学会利用金融市场和金融工具，比如说做外贸的企业，我们就必须掌握金融工具的使用方式，必须用套期保值，或者是用锁定利润等等这样的方式控制原材料成本上涨的风险。
有非常非常多的，我们可能在会后要做一些具体的交流。但是有一点真的要提醒大家，海水来了，只能喝淡水的鱼是会死掉的，至少会活的非常痛苦。这就是我们现在包括在座的之内非常多的企业，为什么活的这么痛苦的原因。因为环境变了，但是我们看到目前中国绝大部分的企业，和网商朋友们还不太懂金融市场，包括我们也在内，我想我们大家应该好好学一学这样的知识，补一补这样的知识，在一个新的商业时代，祝大家成功，谢谢大家！
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杭州货运，杭州物流-杭州创顺达物流有限公司,www.hz5656.com 
